Diz o ditado que a pessoa pode até sair do Brasil, mas o Brasil jamais sairá dela. Esta máxima é particularmente verdadeira em se tratando da comida brasileira – aquelas delícias que só o nosso país produz e que são gêneros de primeira necessidade na mesa de qualquer imigrante. Mas mercadorias como pão de queijo, açaí, feijoada e água de coco, apenas para citar alguns, caíram também no gosto de outras comunidades, principalmente nos Estados Unidos. E o fato explica, em parte, o sucesso da Tadelui, uma empresa estabelecida em Miami e especializada em exportação, introdução e marketing de diversos produtos no mercado americano, não só de alimentos, como também de moda praia, calçados e até materiais de construção.
A internacionalização de uma marca ou bem é definitivamente algo complexo e cheio de desafios: burocracia, adequação às normas locais, redes de distribuição, concorrência etc. No entanto, com know-how, compromisso com a qualidade e foco na satisfação do cliente, a Tadelui tem se destacado nos negócios desde 1999. O CEO da empresa, o capixaba Tarcízio Tadeu, acumula a experiência de quem trabalha no setor de distribuição de produtos brasileiros no exterior há 27 anos, desde que trabalhou numa holding suíça e adquiriu esta especialização. Com isso, a jornada rumo ao mercado internacional parece até simples. “Na cabeça do empresário, o processo representa um bicho de sete cabeças, simplesmente pela falta de conhecimento. A exportação é o sonho de muitos e constitui a realidade diária da Tadelui”, resume Tadeu, ressaltando que ele próprio é quem negocia com os fornecedores e distribuidores.
Os serviços oferecidos pela empresa são a assessoria de marketing Internacional e comércio exterior em pesquisa de mercado e adequação às normas locais, apresentar e divulgar a marca ou produto, bem como criar novas parcerias, e principalmente geração de oportunidades de negócios através das principais feiras e eventos internacionais. Nesse sentido, a boa qualidade dos artigos brasileiros, especialmente em alimentação, vem abrindo muitas portas. “Atualmente a Tadelui representa marcas como a Coconut Blast e a World Food Emporium, que têm trazido à América o melhor da nossa culinária”, enfatiza Adriana Orzanelli, diretora de marcas da empresa.
E alguns produtos têm feito muito sucesso. A água de coco, por exemplo, tornou-se um campeão de vendas, ainda mais porque vem com polpa no próprio coco e não em garrafa. O mesmo vale para derivativos deste produto, como o picolé de frutas à base de água de coco e até gelo saborizado. Um detalhe é que os EUA proíbem a venda de coco verde que não seja plantado aqui. Mas no caso da Coconut Blast, a expertise da Tadelui mostrou que a saída seria a comercialização do coco descascado e que já vem com canudo. No cardápio há também o açaí, a feijoada e o nhoque de mandioca pré-cozido, que podem ser encontrados nas lojas de conveniência de postos de gasolina e em supermercados selecionados.
Mas a Tadelui está prestes a lançar novidades. A principal delas é o pão de queijo líquido, que fica pronto em apenas cinco minutos e pode ser preparado em diversos tipos de aparelhos, como grill, sanduicheira e até frigideira, além de servir como mistura para waffle. Tadeu vem apresentando a mercadoria em eventos promocionais, com muita aceitação do público, pela conveniência e sabor. Outras boas pedidas que em breve também estarão disponíveis são a moqueca capixaba e o nhoque de batata doce. “Não temos pressa para introduzir o produto no mercado, mas também não perdemos tempo. Tudo é feito com a calma para adequar o alimento às especificações e requisitos”, explica o especialista, acrescentando que 80% dos seus clientes são americanos ou hispânicos.
Ciente, porém, do contingente de brasileiros na América, Tadeu não esquece da nossa comunidade. Por isso, outra excelente ideia da empresa, também em fase inicial, é a “cesta da saudade”, uma espécie de cesta básica com todas aquelas iguarias que nos fazem ficar mais próximos da nossa terra: feijão, arroz, doces e muito mais. E para quem está se perguntando qual a origem do nome Tadelui, o CEO explica que são as sílabas dos nomes de sua esposa, filhos e dele próprio – Ta (Tarcízio, pai e filho) + De (Denise) + Lui (Luís). Mais um sinal de que a empresa, apesar da estratégia e negócios globais, mantém os valores e os relacionamentos de uma boa organização familiar.
Texto oferecido por Tadelui Marketing & Services Inc.
